images (7)İş modelindeki en kıymetli unsur müşterinin kendisidir. “Biz kime hitap ediyoruz?” sorusunu yanıtlayarak iş modelinin birinci unsuru olan müşterilerimizi tanımlamalıyız.

İkinci unsur, belirlenen müşteriler için nasıl bir değer ürettiğinizdir. Müşterilerinize nasıl bir fayda üreteceksiniz?

Üçüncüsü, bunu kimlerle karşılıyorsunuz? Ne tür ortaklıklar kuracaksınız? Hangi kaynaklarla bunu yapacak ve hangi süreçlerle bunu besleyip müşterinize ileteceksiniz?

Değeri müşteriye ulaştırırken iki yön, ön plana çıkıyor. Bunlarda ilki: kullandığımız fiziki kaynaklar. Değeri müşteriye nasıl ulaştırıyorsunuz? İkincisi, kurmuş olduğumuz duygusal bağlardır. Şayet bu şekilde tasarlasak iş modelinin önemli bir kısmını bitirmiş oluruz.

Bunların sonrasında geriye iki adım kalıyor:

  • Gelir modelini kurgulamak
  • Gider modelini hesaplamak

İş modeli oluştururken bu temel unsurları göz ardı etmeden, adım adım ilerlediğiniz takdirde sağlam bir temel atmış olursunuz.

İsmail Haznedar 17.04.2013 - 16:07’de yazdı, Kategori : Blog, GENEL

BENZER YAZILAR