int(6) ERA Türkiye yabancı yatırımcılara ile nasıl bir işbirliği içerisinde?
ERA Türkiye bayilik verdiği broker’lara ne gibi ayrıcalıklar sunuyor?

ERA Türkiye bayilik verdiği broker’lara ne gibi ayrıcalıklar sunuyor?

Kadir Tümen Tarih : 02 Aralık 2015

ERA Türkiye Franchise Geliştirme ve Satış Direktörü Kadir Tümen, franchise verdikleri broker’lara sundukları ayrıcalıkları ve bayilik sürecini Wise TV aracılığıyla anlattı.

Tarafların birbirlerini tanıma sürecini geçtikten sonra franchise sözleşmesi aşamasına da değinen Tümen konuşmasını şöyle sürdürdü: “Franchise sözleşmesini yaparken hangi bölgenin seçilmesi gerektiğini analiz ediyoruz. Bölgenin neden seçilmesi gerektiğini tartışıyoruz. Bu bölgede nasıl bir ofis kurulabileceğinden bahsediyoruz. Mimari açıdan kaç metrekarede olması gerekiyor, ne kadar masraf yapılacak, ileriki zamanlarda bu ofis ne kadar büyütülebilir bunların analizini yapıyoruz. Çünkü hedefimiz bu ofisin kırk kişiyle elli kişiyle çalışan bir yapıya bürünmesini sağlamak. Öncelikli istemiş olduğumuz fiziksel alanlar; 150 metrekarelik bir fiziksel alan var. Daha sonrasında ise bölge seçildikten sonra bu bölgeye nasıl nüfuz etmesi gerekiyor, nasıl bir uzmanlık alanı geliştirmesi gerekiyor, bu uzmanlık alanına kaç gayrimenkul danışmanı ile hükmetmesi gerekiyor bunların analizleri yapılıyor. Bu gayrimenkul danışmanlarını nasıl bulabileceği, eğitimlerde ve franchise geliştirme süreçlerinde fazlasıyla anlatılıyor. Gayrimenkul danışmanlarını nasıl yönetmesi gerektiği, nasıl uzmanlaştırması gerektiğinde kendisine bahsediliyor. Çünkü bizim bir broker’dan istemiş olduğumuz dört tane önemli görev var. Birincisi, gayrimenkul danışmanı işe alması, ikincisi gayrimenkul danışmanını oryante etmesi daha sonrasında danışmanlık vermesi ve en sonunda da bu gayrimenkul danışmanını tutundurmasıdır. Bu dört temel görevi bir broker iyi bir şekilde icra edebildiği taktirde çok başarılı bir ofis kuruyor.”

ERA Türkiye olarak iyi bir teknolojik alt yapılarının olduğunu ve broker’ların da teknolojiyi iyi kullanmalarını istediklerini belirten Tümen:” ERA Türkiye’nin Avrupa’da başarılı olmuş bir sistem ve teknolojik alt yapısı var. Önümüzdeki günlerde burada da uygulayacağımız çok farklı çalışmalar söz konusu. Microsoft ile bir anlaşma yaptık. Tüm gayrimenkul danışmanlarımıza sunumlarını, prezantasyonlarını rahatlıkla yapabilmesi ve müşteriyle iletişimlerini rahatlıkla kurabilmesi için inanılmaz bir teknolojik altyapı kuruyoruz. PR çalışmaları yapıyoruz, iyi ofis çalışmaları yapıyoruz, bu anlamda dijital marketing yapıyoruz. Yani  nasıl normal hasbelkader çalışan bir emlak ofisinden farklılaşabileceğini, bu işten nasıl normalinden daha iyi bir para kazanılabileceğini tamamıyla anlatan bir işletim sistemi sunup, sürekli gözlemleyip, eksikliklerini gideren bir sistemimiz var” şeklinde konuştu.

ERA Türkiye franchise verdiği emlak danışmanını neye göre seçiyor?

ERA Türkiye franchise verdiği emlak danışmanını neye göre seçiyor?

Mustafa Baygan Tarih : 01 Aralık 2015

ERA Türkiye Koordinatörü Mustafa Baygan, ERA Türkiye’nin franchise verdiği emlak danışmanını seçerken hangi kriterlere dikkat ettiğini Wise TV aracılığı ile anlattı.

Emlak danışmanlığını çok kolay bir iş olarak görüp kısa zamanda çok para kazanılacağını düşünen insanlara bunun böyle olmadığının anlatılması gerektiğini dile getiren Baygan: “Emlak danışmanlığı işine başlayacak kişilerin ciddi bir eğitimden geçmeleri lazım. Emlak alım satımında aracı olmak için emlak ile ilgili teknik bilgilere sahip olmak lazım. Çalıştığınız bölgeyi bilmek yaşamak lazım. Örneğin şu an Bağdat Caddesi’ndeyiz ben bu bölgenin emlak danışmanı isem bu bölgeyi sokak sokak dolaşmış, ticari veya konut bazında olayların nasıl yürüdüğünü öğrenmiş, diğer emlak ofislerindeki hareketleri bilen, alım satım hareketlerini takip eden, rayiçleri bilen bir insan olarak kendimi yetiştirmem lazım. Dolayısıyla bir emlak danışmanı olarak işimiz sahada. Bunların emlak danışmanlığı işine giren insana baştan anlatılması lazım. Tabi ki markanın görevi de bunların nasıl yapılacağını adım adım, teker teker izah etmektir. Gerek biz gerek diğer markalar bunlarla ilgili her türlü eğitimi veriyorlar” dedi.

Emlak danışmanının bu işe girmeden önce bu işin çok kısa sürede gelir getirecek bir iş olmadığını bilmesi gerektiğini, bu şekilde yanlış algılar uyandırıldığını söyleyen  Baygan şu şekilde devam etti: “Biz ERA olarak kesinlikle böyle bir şey söylemiyoruz. Diyoruz ki, senin cebinde seni altı ay yada bir sene geçindirecek bir mali imkan olması lazım. Markamızın altında gelip emlak danışmanı olduğunda önümüzdeki ay çok paralar kazanacaksın hiç bir şekilde elini cebine atmayacaksın taze paralar gelecek, böyle bir şey tabi ki mümkün değil. Bu bir tesadüf olur. Emlak danışmanı olacak kişi önce sahasını öğrenecek, mesleğini öğrenecek çünkü herkesin bölgesi olacak. Bu bölgenin şartlarına göre alıcı veya satıcılarla bir araya gelmesi gerekecek. Çevre edinmesi gerekecek ve bu çok uzun süreler alan bir iş. Bunun sonucunda da insanlar danışmanlık yapacak kişiye güvenecek ve temas kurmaya başlayacak. Tabi ki her kurduğu temastan bir alış veriş olmayacak ama insanlar bu ilişkileri sürdüre sürdüre danışmanın doğru insan olduğunu görmeye başlayacak dürüst olunduğu taktirde artık yavaş yavaş iş yapma süreci başlayacak. Bunun süresi istisnalar hariç bir ay yada üç ay değil. Beklemeye altı aydan başlar bir seneye doğru giden bir süreç var. Dolayısıyla bu işin kısa vadeli bir kazanç mesleği olarak görülmemesi lazım. Sabredildiği taktirde iki, üç yıldan sonra iyi ki bu işe girmişim dersiniz. Bu üç yıl güzel ve kritik bir süredir. Çünkü sürekli çalışıp , o çevreyle devamlı bir arada olunduğunda artık çevreden gelen talepler olacaktır. Bütün bunlar için tek ilaç var zaman. Ne olursa olsun bir iki ay içinde bu işten çok paralar kazanılmaz. Dolayısıyla emlak danışmanının bunu bilmesi lazım. Bizlerinde bu emlak danışmanına  hayaller rüyalar göstermeden net bir şekilde göstermemiz lazım.”

ERA Türkiye ailesine katılan broker’lar hangi eğitimlerden geçiyor?

ERA Türkiye ailesine katılan broker’lar hangi eğitimlerden geçiyor?

Kadir Tümen Tarih : 27 Kasım 2015

ERA Türkiye / Franchise Geliştirme ve Satış Direktörü Kadir Tümen, ERA olarak broker adaylarına hangi alanlarda ne tür eğitimler verdiklerini Wise TV aracılığıyla anlattı.

ERA Türkiye olarak Türkiye’nin ilk gayrimenkul akademisini kurduklarının altını çizen Tümen broker adaylarına verdikleri eğitimlerden bahsetti: “ERA özellikle elektrik sistemlerini, teknolojiyi, pazarlamayı kendi bünyesinde çok farklı kurgulayan ve eğitime diğer firmalardan çok daha fazla önem veren, bu anlamda Türkiye’nin ilk gayrimenkul akademisini kuran firma. Eğitim gayrimenkul sektörünün olmazsa olmazı. Çünkü bir gayrimenkul danışmanının sektöründe uzmanlaşabilmesi, bu işten çok iyi paralar kazanabilmesi adına çok iyi eğitimler alması gerekiyor. Örneğin; proje pazarlayacaksa şerefiyelendirme eğitimi alması gerekiyor ya da depo ve lojistik alanında çalışacaksa bu anlamda ticari bilgilere sahip olması gerekiyor. Bu anlamda çok iyi bir eğitim sistemi sağlıyoruz. Pazarlamayı ve teknolojiyi çok iyi kullanıyoruz. Ofislerimizde bir CRM modülü sağlıyoruz. ERA coaching ve ERA clinic başlığı altında sunduğumuz ve Türkiye’de ilk defa uygulanan, ofisin sorunlarına çözüm sağlayan ve bu sorunları bir daha yaşamamasını sağlayan bir süreç söz konusu. Dijital marketing, mobil marketing, PR noktalarında profeyonel, kurumsal ajanslar ile çalışıyoruz. Bu ajanslar aynı zamanda belli noktalarda ofislerimize de destek verebiliyorlar.”

ERA Türkiye olarak çok iyi bir genel merkez kadrosuna sahip olduklarını ve sektörde %96 tutundurma hedeflediklerini  söyleyen Tümen: “Konusunda tecrübeli kişilerden oluşuyor. Ofislere en fazla temas eden firmayız. Çünkü ana hedefimiz %96′lık tutundurma hedefini yakalamak Avrupa’da olduğu gibi. Bu anlamda da her iki haftada bir ofise muhakkak giriyoruz, ofisle beraber iş geliştirme planları üretiyoruz ve ofisin sürekli problemlerinde yanında olmaya çalışıyoruz. Gayrimenkul danışmanlarımızla sürekli bir araya geliyoruz, motivasyon toplantılarımız oluyor. Çok tedbirli ilerleyen bir firmayız. Bulunduğumuz noktalarda uzun süreli olmak ve bölgenin en iyi ofislerini oluşturmak istiyoruz. Burada sadece bir marka yok, aynı zamanda başarısı tüm dünyada kanıtlanmış bir işletim sistemi var” şeklinde konuşmasını sonlandırdı.

Türkiye’de gayrimenkul danışmanları kurumsal pazara neden yönelmeli?

Türkiye’de gayrimenkul danışmanları kurumsal pazara neden yönelmeli?

Kadir Tümen Tarih : 23 Kasım 2015

ERA Türkiye Franchise Geliştirme ve Satış Direktörü Kadir Tümen, Türkiye’de gayrimenkul danışmanlarının kurumsal emlak pazarına neden yönelmeleri gerektiğini Wise TV aracılığı ile anlattı.

Türkiye’de ticari gayrimenkuller, konut satışları, proje satışlarının da dahil olduğu yaklaşık 150 bin dolarlık bir satış hacmi olduğunu söyleyen Tümen: “Gayrimenkul hizmet bedeli pazarı yaklaşık 4-5 milyar dolarlık bir pazar ama bu tespit edebildiğimiz bir pazar. Şuanda Türkiye’de hali hazırda bin tane kurumsal gayrimenkul ofisi var veya yok. Çok fazla gayrimenkul ofisi var. Maalesef kurumsal pazar çok düşük, aslında emlakçılık ile gayrimenkul danışmanlığı arasında geçmişten günümüze çok derin bir fark oluşmaya başladı. Çünkü gayrimenkul artık bir barınma ihtiyacı değil, barınma ihtiyacı ile birlikte bir yatırım aracı haline geldi. Yatırım araçları arasında malum Dolar var Euro var borsa var ama son on senedir en güvenilir liman gayrimenkul yatırımıdır. Dolayısı ile bu yatırımın iyi gayrimenkul danışmanları ile iyi ofislerle yapılması gerekiyor. Bu anlamda ofisin iyi bir eğitim alması gerekiyor. Ofis geçmişinin iyi bir geçmiş olması gerekiyor ki müşteriler iyi bir hizmet alsın, yatırımlarının karşılığını alabilsinler. Stok maliyetinin olmaması, eleman maliyetinin olmaması, tamamıyla bir iş ortaklığı modelinin olması, kısaca maliyetlerin düşük olması bu sektörü cazip hale getiriyor” dedi.

Meclisten uzun yıllardır geçmesi beklenen Emlak Yasası Tasarı Taslağı’nın seçim sonrası gerçekleşmesini beklediklerini ve bu yasadan sonra da sektörün çok daha kurumsal bir hale geleceğini dile getiren Tümen, konuşmasına şöyle devam etti:

“Serbest muhasebecilerin belli sınavlara girerek mali müşavir olanları gibi Emlak Yasası’ndan sonra emlak da artık gayrimenkul danışmanlığı olacak emlak danışmanlığından gayrimenkul danışmanlığına geçiş süreci var. Minimum maliyetle maksimum kazancı sağlayabileceğiniz, belli bir ritmi yakaladıktan sonra hayatınızı daha kaliteli olarak yaşayabileceğiniz bir sektör. Geçmişten günümüze mimarlar, mühendisler, doktorlar, diş hekimleri gibi kişiler artık sektöre girip gayrimenkul danışmanlığı yapmaya başladı, ofis sahibi olmaya başladı. Çok ciddi fırsatlar barındırıyor. Çünkü artık Türkiye’de yabancılara mülk satışı var. Ülkemize Ticari gayrimenkul diye bir gayrimenkul tanımı girdi ve çok ciddi kazançlar içeriyor. Arazi yatırımları var, İstanbul’da yaşayan bir kişi Bursa’da yatırım yapabiliyor, Van’da yatırım yapabiliyor. Türkiye’ye yatırım yapmak isteyen uluslararası fonlar var. Bu yapılar ve  bu kişiler de konusunda uzman, kurumsal arkasında genel merkezi olan, güven paketi içeren, katma değerler sunan ofislerle çalışmak istiyor. Dolayısıyla kurumsal gayrimenkul pazarlama sektörü çok fazla gelecek vadeden bir alan.”

ERA Türkiye Bayim Olur musun Fuarı’nda broker adayları ile buluşuyor

ERA Türkiye Bayim Olur musun Fuarı’nda broker adayları ile buluşuyor

Mustafa Baygan Tarih : 13 Ekim 2015

ERA Türkiye Koordinatörü Mustafa Baygan, Bayim Olur Musun Fuarı’na katılacak olan ERA Türkiye, emlak broker’ı adayları ile buluşarak planladığı hedefleri Wise TV’ye anlattı.

ERA ailesine katılanlara karşılıklı bir iletişim ve azim ile %100 başarıyı garanti ettiklerinin altını çizen Baygan: “Biz gayrimenkul franchise sektöründe biraz farklıyız. Mutlaka ERA ile gelsinler ve sohbet etsinler. Sebebi ise biz ERA olarak franchise olayını satıştan sonra başlayan bir olay olarak görüyoruz. Maalesef bazı markalar bunu böyle görmüyor. Sözleşmeyi yaptığınız anda, markayı verdiğiniz anda ilişkiler kopuyor ve daha ziyade fatura düzeyine iniyor. Fakat biz böyle değiliz. Gerçek bir evlilik gibi görüyoruz, bir iş ortaklığı diyoruz ve de bir taahhüdümüz var tabi bunda karşılıklı iki tarafında yapacakları var. Katılımcılara ERA’dan franchise aldığı takdirde %100 başarıyı garanti ediyoruz. Peki  bu nasıl olacak. Şöyle ki niye franchise alıyorsun tek başına yapamayacağın bir işi bir marka çatısı altında yapmak istiyorsun franchise almanı nedeni bu net. Peki biz seninle ERA olarak bir yolculuğa başlıyoruz. Sana yapman gereken her şeyi anlatacağız bıkmadan ve usanmadan sen ise bunları uygulayacaksın. İşte burada kritik bir nokta var peki uygulayabilecek misin? Yaradılışın, kişisel gelişimin, davranışların buna uygun mu? Olmayabilir bu çok normal çünkü biz hizmet sektöründeyiz ve daha çok yanınızda olmalıyız. Broker adayına sorumluluk yüklüyoruz, yapamama ihtimalin var o zaman sonuna kadar yanındayız yeter ki lütfen uygula. Senin de yapman gerekenler olduğunu kabul et ve her şeyi markaya bırakma. ERA olarak düşünce yapımız bu ve diğer kurumlarla olan farkımız ortada. Azimli bir broker’ı başarıya götürürüz. Çünkü ERA’nın felsefesinde Avrupa’da özellikle tutundurma oranı yüksek. Biz bir ofisi satıp 6 ay 1 yıl sonra o ofisin kapanmasına göz yummak istemiyoruz” şeklinde konuştu.

ERA Türkiye olarak 2,5-3 yıllık bir marka olmalarına rağmen %70 civarında tutundurma oranlarının olduklarını anlatan Baygan %100’lük bir tutundurma oranını hedeflediklerini söyledi. Girişimcileri Bayim Olur Musun Fuarı’nda ki stantlarına beklediklerini, ERA Türkiye’nin farkını ancak karşılıklı konuşarak anlatabileceklerini söyleyen Baygan: “Bunlar soğuk ortamlarda broşürler ve internette bu kadar canlı maalesef görülemiyor. Bu güzel bir buluşma fırsatı olacak” dedi.