int(6) Emlak hizmeti almak isteyenler nelere dikkat etmeli?
Emlak hizmeti almak isteyenler nelere dikkat etmeli?

Emlak hizmeti almak isteyenler nelere dikkat etmeli?

Mustafa Baygan Tarih : 18 Aralık 2015

Wise TV’ye konuşan ERA Türkiye Koordinatörü Mustafa Baygan, emlak hizmeti almak isteyenleri hangi noktalara dikkat etmeleri gerektiği konusunda  uyardı.

Geçmişten günümüze ülkemizdeki emlak sektörünü değerlendiren Baygan, konuşmasını şöyle sürdürdü: “40 -50 yıl önce ev almak isteyen tüketicilerin sokak sokak mahalle mahalle gezip kiralık ve ya satılık ev gördüğünde bir emlak danışmanı gibi kapıcıya müracaat edip ev sahibiyle irtibata geçilirdi. Günümüzde ise  hala kapıcılara sorma âdeti ne yazık ki devam ediyor. Bunun yanında birde internetten araştırma var. Şartlarınızı giriyorsunuz, nerede hangi fiyat aralığında, kaç odalı istiyorsanız muhtelif sitelerde arattığınızda çok sayıda doküman elde edebiliyorsunuz. Telefonlar var temas noktaları var. Oturduğunuz yerden kolaylıkla otuz kadar seçeneği üçe indirip daha sonrasında görmeye gidebiliyorsunuz. Teknoloji daha da ileri gitti. Öyle sunumlar yapılıyor ki oturduğunuz yerden beğendiğiniz evi görme imkânı da buluyorsunuz.  ERA’da bu teknolojilere sahip olmak üzere. Yakında danışmanlarımıza da en iyisini sunacağız. Ev bulmak bu kadar kolay hale gelmişken tüketicilerin bilinçli, alıcıya veya satıcıya doğru bilgiler veren, fiyat aralıklarını doğru telaffuz eden, bölgeyi iyi tanıyan, gerçek fiyatla pazarlayan ve inandırabilen donanımlı gayrimenkul danışmanları bulmaları lazım. Kapıcıdan ziyade bir gayrimenkul danışmanıyla muhatap olan kişinin her türü sorusunun cevabının dört dörtlük doğru olacağını bilmek mecburiyetinde. Tüketici böyle bir gayrimenkul danışmanı ile muhatap olmak istiyor. Böyle bir gayrimenkul danışmanı da daha ziyade markalı bir emlak ofisi içinde bulunuyor. O zaman tüketicinin bir marka altında çalışan ofisle ilişki kurması lazım. Tüketici rastgele bir noktaya gittiğinde kendisine doyurucu bilgiler verilmediğini telefonda konuşurken bile anladığı bir aracıyla ilişkisini kesip kendisini daha üst konumlayıp markalı bir ofis tercih etmesi lazım.”

Türkiye’de gayrimenkul danışmanları kurumsal pazara neden yönelmeli?

Türkiye’de gayrimenkul danışmanları kurumsal pazara neden yönelmeli?

Kadir Tümen Tarih : 23 Kasım 2015

ERA Türkiye Franchise Geliştirme ve Satış Direktörü Kadir Tümen, Türkiye’de gayrimenkul danışmanlarının kurumsal emlak pazarına neden yönelmeleri gerektiğini Wise TV aracılığı ile anlattı.

Türkiye’de ticari gayrimenkuller, konut satışları, proje satışlarının da dahil olduğu yaklaşık 150 bin dolarlık bir satış hacmi olduğunu söyleyen Tümen: “Gayrimenkul hizmet bedeli pazarı yaklaşık 4-5 milyar dolarlık bir pazar ama bu tespit edebildiğimiz bir pazar. Şuanda Türkiye’de hali hazırda bin tane kurumsal gayrimenkul ofisi var veya yok. Çok fazla gayrimenkul ofisi var. Maalesef kurumsal pazar çok düşük, aslında emlakçılık ile gayrimenkul danışmanlığı arasında geçmişten günümüze çok derin bir fark oluşmaya başladı. Çünkü gayrimenkul artık bir barınma ihtiyacı değil, barınma ihtiyacı ile birlikte bir yatırım aracı haline geldi. Yatırım araçları arasında malum Dolar var Euro var borsa var ama son on senedir en güvenilir liman gayrimenkul yatırımıdır. Dolayısı ile bu yatırımın iyi gayrimenkul danışmanları ile iyi ofislerle yapılması gerekiyor. Bu anlamda ofisin iyi bir eğitim alması gerekiyor. Ofis geçmişinin iyi bir geçmiş olması gerekiyor ki müşteriler iyi bir hizmet alsın, yatırımlarının karşılığını alabilsinler. Stok maliyetinin olmaması, eleman maliyetinin olmaması, tamamıyla bir iş ortaklığı modelinin olması, kısaca maliyetlerin düşük olması bu sektörü cazip hale getiriyor” dedi.

Meclisten uzun yıllardır geçmesi beklenen Emlak Yasası Tasarı Taslağı’nın seçim sonrası gerçekleşmesini beklediklerini ve bu yasadan sonra da sektörün çok daha kurumsal bir hale geleceğini dile getiren Tümen, konuşmasına şöyle devam etti:

“Serbest muhasebecilerin belli sınavlara girerek mali müşavir olanları gibi Emlak Yasası’ndan sonra emlak da artık gayrimenkul danışmanlığı olacak emlak danışmanlığından gayrimenkul danışmanlığına geçiş süreci var. Minimum maliyetle maksimum kazancı sağlayabileceğiniz, belli bir ritmi yakaladıktan sonra hayatınızı daha kaliteli olarak yaşayabileceğiniz bir sektör. Geçmişten günümüze mimarlar, mühendisler, doktorlar, diş hekimleri gibi kişiler artık sektöre girip gayrimenkul danışmanlığı yapmaya başladı, ofis sahibi olmaya başladı. Çok ciddi fırsatlar barındırıyor. Çünkü artık Türkiye’de yabancılara mülk satışı var. Ülkemize Ticari gayrimenkul diye bir gayrimenkul tanımı girdi ve çok ciddi kazançlar içeriyor. Arazi yatırımları var, İstanbul’da yaşayan bir kişi Bursa’da yatırım yapabiliyor, Van’da yatırım yapabiliyor. Türkiye’ye yatırım yapmak isteyen uluslararası fonlar var. Bu yapılar ve  bu kişiler de konusunda uzman, kurumsal arkasında genel merkezi olan, güven paketi içeren, katma değerler sunan ofislerle çalışmak istiyor. Dolayısıyla kurumsal gayrimenkul pazarlama sektörü çok fazla gelecek vadeden bir alan.”